ЯК МИ ВТРИЧІ ЗБІЛЬШИЛИ ДОХІД ECOMMERCE-ПРОЄКТУ ХУДОЖНЬОГО СКЛА НА РИНКУ США ЗА ДОПОМОГОЮ META ADS ТА GOOGLE ADS

Огляд проєкту
Цей проєкт працює в ніші електронної комерції художнього скла та декоративних вітражів, орієнтуючись на клієнтів на ринку Сполучених Штатів. Категорія продукту орієнтована на візуальний підхід та передбачає триваліший цикл прийняття рішень, де користувачі часто досліджують кілька варіантів, перш ніж здійснити покупку.
Для цього типу бізнесу електронної комерції успіх значною мірою залежить від:

• сильної візуальної презентації
• точного таргетингу за намірами

• та структурованої performance-маркетинг стратегії

На початку співпраці:

• Meta Ads для електронної комерції вже була активною, але зосередженою на іншому географічному ринку
• Google Ads для електронної комерції взагалі не використовувалася як канал продажів
• Зростання доходів спиралося на обмежену рекламну конфігурацію без масштабованої структури

Цілі
Початковою метою клієнта було подвоїти загальний дохід, зберігаючи при цьому прибутковість. Разом ми визначили чіткі цілі, орієнтовані на результативність:

• потроєний загальний дохід від електронної комерції
• утримувати витрати на оплачену рекламу в межах 30% від загального доходу
• запускати та масштабувати платну рекламу з контрольованим та передбачуваним ризиком
• побудувати довгострокову систему маркетингу ефективності, а не короткострокові сплески зростання

Ключові виклики
На початку проекту ми зіткнулися з кількома критичними труднощами:

• потреба у швидкому зростанні доходів без агресивних експериментів
• немає історичних даних у Google Ads, що вимагає повноцінного запуску з нуля
• візуально складний продукт, який вимагав точного таргетування аудиторії
• збереження контролю продуктивності під час масштабування на кількох рекламних платформах

Головною проблемою був не обсяг трафіку, а якість трафіку та ефективність конверсії.

Стратегія результативного маркетингу

Ми впровадили структуровану стратегію платної реклами для електронної комерції , чітко визначивши роль кожного каналу у воронці продажів.

Google Ads – Запуск нового каналу зростання
Google Ads було запущено з нуля та поступово масштабовано для забезпечення стабільної роботи.
Налаштування включало:

• Кампанії Performance Max як основний рушій доходу
• Пошукові кампанії для залучення користувачів з високим рівнем наміру, які активно шукають певні товари
• Торгові кампанії та кампанії на основі товарного фіду для охоплення візуально мотивованих користувачів, готових до покупки
• цілеспрямована робота над оптимізацією товарного фіду (структура, атрибути, релевантність та якість даних)

Основна увага була зосереджена на Google Ads для електронної комерції з контролем ROAS на кожному етапі масштабування.

Реклама в Meta – генерування попиту та підтримка воронок продажів
Реклама в Meta для електронної комерції відіграла допоміжну, але вирішальну роль у загальній стратегії.
Реклама в Meta використовувалася для:

• формувати первинний попит та представити продукт новій аудиторії
• підтримувати ремаркетинг в середині та внизу воронки продажів
• підвищувати впізнаваність бренду та довіру на ринку США

Реклама в Meta послідовно залучала теплу аудиторію до Google Ads, покращуючи загальну ефективність конверсій.

Результати
Результати зростання бізнесу
Перед масштабуванням:

• Загальний обсяг продажів: $34 128
• Замовлень: 284
• Коефіцієнт конверсії: 0,65%

Після масштабування (серпень–листопад):

• Загальний обсяг продажів: $73 252 (+120%)
• Замовлень: 638 (+195%)
• Коефіцієнт конверсії: 0,8% (+59%)

Ефективність реклами Google (новий канал)

• Витрати на рекламу: $11 991
• Цінність конверсії: $24,640
• рентабельність інвестицій у рекламу (ROAS): 2,05

Google Ads, запущений з нуля, став основним каналом зростання доходів у платній рекламі.

Ключові висновки
Це дослідження платної реклами в електронній комерції демонструє, що:

• Запуск Google Ads для електронної комерції з нуля може дати вражаючі результати, якщо все робити систематично.
• Реклама в Meta та реклама Google найкраще працюють разом, коли кожен канал має чітку роль у воронці продажів
• оптимізація стрічки товарів та таргетинг на основі намірів безпосередньо впливають на коефіцієнти конверсії
• контрольоване масштабування знижує бізнес-ризики, одночасно підвищуючи прибутковість

Висновок
Цей кейс доводить, що структурований підхід до performance-маркетингу дозволяє брендам електронної комерції масштабувати дохід передбачувано та стабільно, навіть у складних, візуально орієнтованих нішах з тривалими циклами прийняття рішень.

Поєднавши Google Ads, Meta Ads, аналітику та оптимізацію стрічки, ми створили масштабовану систему платної реклами, яка забезпечила вимірне зростання бізнесу на ринку США.