Це, мабуть, перше питання, з яким стикається будь-який бізнес електронної комерції під час запуску Google Ads. Обидва типи кампаній — Performance Max і стандартні торгові кампанії — працюють через Merchant Center і можуть давати результати. Однак правильний вибір залежить від того, чи працюєте ви з абсолютно новим обліковим записом без історичних даних, чи з уже існуючим обліковим записом з уже накопиченими даними про ефективність.
Коли починати зі стандартних торгових кампаній
Запуск стандартних торгових кампаній є оптимальним стартом, якщо:
- У вас новий обліковий запис без історичних даних.
- Ви працюєте з обмеженим бюджетом.
- У вас вузький асортимент товарів.
- Вам потрібно перевірити попит.
- Контроль пошукових запитів має вирішальне значення.
- Стабільних конверсій ще немає.
У таких випадках стандартні торгові кампанії забезпечують більшу прозорість і контроль, дозволяючи аналізувати пошукові запити, сегментацію товарів і створювати базові дані про конверсії.
Що таке Performance Max?
Перш ніж продовжити, давайте з’ясуємо, що таке Google Performance Max і дамо чітку та лаконічну відповідь на це запитання.
Отже, що таке Google Performance Max? Простіше кажучи, Google Ads Performance Max — це тип кампанії, орієнтований на досягнення цілей, що охоплює весь інвентар Google Ads з однієї кампанії: Пошук, Медійна мережа, YouTube, Discover, Gmail і Карти. Якщо ви коли-небудь замислювалися, що таке Performance Max Google Ads, офіційне пояснення підкреслює автоматизацію, машинне навчання та міжканальне охоплення.
Кампанії Performance Max призначені для масштабування. Однак вони сильно залежать від алгоритмічного навчання. Щоб працювати максимально ефективно, система потребує достатніх сигналів:
- Дані про конверсії
- Сигнали аудиторії
- Історія облікового запису
- Аналіз поведінки
Без цих вхідних даних алгоритм просто не матиме достатньо даних для ефективної оптимізації.
Чи готовий ваш обліковий запис до оновлень Performance Max?
Перед запуском автоматизованих рішень, таких як Performance Max Google Ads, вам слід об’єктивно оцінити свій обліковий запис, відповівши на такі запитання:
- Чи має обліковий запис стабільну історію конверсій?
- Чи достатньо даних для навчання алгоритму?
- Чи правильно сегментований фід продуктів?
- Чи чітко ви розумієте фактичну маржу продукту?
- Чи є у вас дані про ефективність пошукових запитів?
Якщо відповідь на більшість цих запитань «ні», то Performance Max навряд чи забезпечить оптимальні результати. Автоматизація працює найкраще, коли спирається на структуровані та якісні дані. Тому розумнішим першим кроком є запуск кампанії, яка збирає корисні дані, а потім масштабування за допомогою Performance Max.
Чому Performance Max іноді не працює
Багато рекламодавців стикаються з одними й тими ж проблемами:
- Вони запускають Performance Max на «холодному» обліковому записі без даних.
- Вони не бачать миттєвих результатів.
- Вони роблять висновок, що реклама «не працює».
Насправді справа не в тому, що реклама неефективна. Алгоритм просто не має основи для навчання. Саме в цьому й полягає проблема.
З кожною новиною про оновлення Performance Max Google продовжує вдосконалювати можливості автоматизації. Відстеження новин про оновлення Performance Max має вирішальне значення, оскільки нові функції, такі як покращена звітність та аналіз аудиторії, мпокращують результати. Однак жодне оновлення не може замінити відсутні дані про конверсії.
У нещодавньому проєкті в ніші домашнього декору (декоративні предмети та дерев’яні полиці) ми протестували обидві стратегії в новому обліковому записі, погоджуючи це з клієнтом.
Ми запустили:
- Performance Max
- Стандартні торгові кампанії
Кожна стратегія тестувалася протягом окремих періодів.
Результати відобразили класичний сценарій «холодного старту». Performance Max, не маючи достатніх сигналів, спрямовувала більшу частину бюджету і не змогла генерувати стабільні продажі. Стандартні торгові кампанії, з іншого боку, залучили релевантний пошуковий трафік і почали приносити конверсії. Цей тест ще раз підтвердив ключове правило: автоматизація працює найкраще, коли має достатньо даних для навчання.
Остаточне рішення: діагностика чи масштабування?
Вибір між стандартними торговими кампаніями та Performance Max насправді залежить від того, наскільки зрілою є ваша рекламна система.
- Якщо вам потрібна діагностика, структуроване тестування та збір даних, почніть зі стандартних торгових кампаній.
- Якщо у вас є стабільні конверсії та чітка сегментація фіду, масштабуйте за допомогою Performance Max.
Наш підхід до запуску кампаній
Працюючи з брендами електронної комерції, ми ніколи не обираємо формати кампаній випадково. Перед запуском наші експерти аналізують:
- Дані облікового запису
- Структуру фіду
- Поведінку користувачів
- Бізнес-цілі
Саме тому деякі проєкти починаються зі стандартних торгових кампаній, тоді як інші одразу запускають Performance Max. Цей стратегічний підхід гарантує, що ми не перевіряємо гіпотези за рахунок клієнта, а запускаємо кампанії на основі обґрунтованих даних з першого дня.
Приймаючи рішення між стандартними торговими кампаніями та Performance Max, ми також переглядаємо ніші виключень брендів Performance Max Google Ads help та виключень брендів Performance Max Google Ads help, щоб належним чином керувати тим, які продукти або бренди слід виключити, щоб кампанії успішно працювали з самого початку.
