Клієнти, які звертаються до нас, часто описують схожу ситуацію: "Товар хороший, трафік є, але продажів мало". Саме з такою проблемою ми зіткнулися, розробляючи стратегії маркетингу для нішевого e-commerce магазину дерев'яних будиночків для собак.
Результат всього за один місяць роботи: продажі виросли з 18 до 35 одиниць (+94%), а дохід - з $4 974 до $9 636 (+94%).
У цій статті ми розкриємо три конкретні кроки, які ми зробили, і розберемо, чому кожен із них має вирішальне значення для тих, хто шукає, як збільшити продажі на Etsy у 2026 році. Якщо ви хочете розібрати індивідуальні точки росту для вашого бренду, вам допоможе експертна консультація з маркетингу від Ігоря Фостенка.
Ключові висновки
-
Продажі Etsy-магазину зросли на 94% лише за 30 днів.
-
Дохід збільшився з $4 974 до $9 636.
-
Відвідуваність лістингу виросла на 21%.
-
Оптимізація Title допомогла покращити релевантність у пошуку Etsy.
-
Фото від клієнтів підвищили довіру до товару.
-
Додавання варіантів товару допомогло збільшити конверсію.
Як знайти точки росту для Etsy магазину?
На старті аналізу команда агенції Enjoy the Marketing побачила три головні вразливості, які знижували конверсію лістингу:
-
Title потребував доопрацювання - назва картки товару не відповідала актуальній логіці пошуку та тому, як працюють нові алгоритми etsy 2026.
-
У візуалі бракувало контенту, який підсилює довіру - зокрема, були відсутні реальні фото від покупців.
-
У лістингу не вистачало зручного вибору варіантів товару - а саме вибору кольору будиночка, що заважало клієнту прийняти рішення.
Показники лістингу у квітні (До оптимізації):
-
Visits: 3,300
-
Items sold: 18
-
Revenue: $4,974.19
Три кроки, які змінили все: оптимізація тегів та лістингу
Ми сфокусувалися на змінах, які безпосередньо впливають на просування e-commerce бренду та підвищують здатність картки конвертувати перегляди в оплати.
1. Оновили Title під актуальну логіку Etsy SEO
Ми повністю переписали назву лістингу, застосувавши сучасне проектування заголовків:
-
Чіткіше описали продукт для пошукових роботів;
-
Винесли ключові характеристики ближче до початку заголовка;
-
Зробили так, щоб оптимізація тегів etsy та заголовка відповідала реальному наміру покупця;
-
Зберегли читабельність для людей, без перевантаження ключовими словами.
2. Додали фото від клієнтів у галерею
Підсилили лістинг реальним візуальним підтвердженням якості товару. На маркетплейсах фото від покупців допомагають швидше сформувати довіру та наочно показують масштаб виробу в реальному середовищі.
3. Додали у лістинг варіанти вибору кольору будиночка
Ми додали важливий параметр вибору під індивідуальні потреби покупця. Тепер клієнт одразу бачив, що може обрати варіант під свій інтер'єр, без додаткових уточнень у повідомленнях.
Результат: подвоєння доходу за 30 днів
Уже за один місяць (при порівнянні квітня до травня) лістинг показав суттєве зростання. Комплексні послуги просування e-commerce дали такі результати:
|
Показник |
Квітень |
Травень |
Ріст |
|
Visits (Відвідування) |
3,300 |
4,000 |
+21% |
|
Items sold (Продажі) |
18 |
35 |
+94% |
|
Revenue (Дохід) |
$4,974.19 |
$9,636.90 |
+94% |
При зростанні відвідуваності на 21% кількість проданих товарів зросла на 94%. Це підтверджує, що картка товару почала значно ефективніше перетворювати перегляди на покупки.
Зростання джерел трафіку:
-
Etsy marketing & SEO: з 1,928 до 2,340
-
Etsy search: з 186 до 215
-
Direct & other traffic: з 159 до 324
Чому ці зміни вплинули на ранжування Etsy
Багато продавців Etsy вважають, що для зростання продажів достатньо просто додати більше ключових слів у назву товару. Насправді алгоритми Etsy працюють значно складніше. Платформа оцінює не лише релевантність лістингу до пошукового запиту, а й те, як покупці взаємодіють із товаром після переходу.
Пошукова релевантність та Etsy SEO
Алгоритм Etsy аналізує назву товару, теги, атрибути, категорію та опис. Якщо система чітко розуміє, що саме продається, лістинг має більше шансів показуватися за релевантними пошуковими запитами.
Після оновлення Title ми зробили товар більш зрозумілим як для алгоритмів Etsy, так і для потенційних покупців. Це позитивно вплинуло на видимість у внутрішньому пошуку маркетплейсу.
Сигнали конверсії
Etsy активно враховує поведінкові фактори:
-
CTR (відсоток переходів у лістинг);
-
додавання товару в обране;
-
кількість покупок;
-
коефіцієнт конверсії.
Чим краще лістинг конвертує відвідувачів у покупців, тим частіше Etsy показує його іншим користувачам.
Довіра покупців
Фото від реальних клієнтів виконують роль соціального доказу. Вони допомагають потенційному покупцю переконатися, що товар відповідає очікуванням, виглядає якісно та використовується реальними людьми.
Для багатьох ніш саме довіра стає фактором, який впливає на рішення про покупку більше, ніж ціна.
Типові помилки Etsy-магазинів у 2026 році
Під час роботи з Etsy-проєктами ми регулярно бачимо однакові проблеми.
Переспам ключовими словами
Деякі продавці намагаються додати максимальну кількість ключових слів у назву товару. У результаті заголовок стає складним для читання та менш привабливим для покупців.
Відсутність реальних фото
Студійні фотографії виглядають професійно, але часто не дають розуміння реальних розмірів і використання товару.
Недостатня кількість варіацій
Коли покупець не може вибрати колір, матеріал або розмір без додаткового листування, частина потенційних замовлень втрачається.
Ігнорування намірів покупця
Оптимізація повинна враховувати не лише ключові слова, а й те, як людина формулює свій запит і що саме хоче отримати.
Чи можна повторити такий результат в іншому Etsy-магазині?
Зростання на 94% за один місяць не є гарантованим результатом для кожного продавця. На підсумкові показники впливають:
-
рівень конкуренції у ніші;
-
якість товару;
-
кількість відгуків;
-
історія магазину;
-
ціна та умови доставки.
Однак практично кожен Etsy-магазин має приховані точки росту. Навіть базова оптимізація лістингів, покращення контенту та усунення бар'єрів для покупки можуть дати помітне зростання продажів.
